光亞展越來越臨近了。做為(wèi)一個做燈人，光亞展無疑是一個最重要的舞台，在這一場大戲中(zhōng)，你到底是主角還是一個死跑龍套的？我想每一個照明人都很(hěn)在意。尤其是一個有(yǒu)理(lǐ)想的做燈的，更是如此。相信每一個做企業的人，都像喜劇之王裏的星爺一樣，曾經面對大海，朝着天空，喊出“努力，奮鬥”這樣的豪言壯語。但現實往往就像一部新(xīn)喜劇之王的前大半部，你我的人生，都是如夢。

2015年底，因為(wèi)一個偶然的機會，一個新(xīn)加坡的客戶想做一款照椰子樹的燈。考慮到傳統的投光燈不能(néng)均勻的打亮樹木(mù)，且夜晚的強眩光會造成燈光污染。為(wèi)此我們專門為(wèi)這種高大挺直、隻有(yǒu)樹幹葉子稀少的樹，打造了一款新(xīn)型的照樹燈，能(néng)根據樹木(mù)實際大小(xiǎo)增減組合燈具(jù)數量，360°環抱樹木(mù)由下到上、由内到外均勻出光，且設有(yǒu)防眩光闆遮擋眩光，不會對路過的行人和車(chē)輛造成影響。抱樹燈也由此誕生。

▼當時客戶給的創意和要求

這兩年來，我們在抱樹燈上花(huā)的精(jīng)力和财力不可(kě)謂不多(duō)。所有(yǒu)的展會、各個媒體(tǐ)的推廣會、各個地方協會的年會，隻要有(yǒu)傑力賽的地方，我們都在不遺餘力推廣抱樹燈。

▼北京照明科(kē)技(jì )論壇

▼南京照明學(xué)會年會

▼常州金手指獎

▼西安(ān)景觀照明論壇

▼上海高峰論壇

▼廣州光亞展

▼迪拜中(zhōng)東國(guó)際照明展

2016年展會的時候，我剛開始推抱樹燈，沒有(yǒu)人理(lǐ)我，當時很(hěn)沮喪，模具(jù)費都賺不回來。但并沒有(yǒu)因此放棄。我找設計師不斷反複地介紹，演示效果，和投光燈、地埋燈做對比，就這樣，抱樹燈一步步地得到認可(kě)，和試用(yòng)的機會，長(cháng)沙的老米給了我很(hěn)大的支持和鼓勵，第一個單子就是他(tā)給的機會。

2017年1月份，我感覺到這個燈的勢頭慢慢起來了，趕緊去申請了專利，不同于外觀專利很(hěn)多(duō)時候隻是一個渲染圖，我申請的時候全是實物(wù)圖片，并且同時申請了實用(yòng)新(xīn)型專利。我們也首度提出了抱樹燈理(lǐ)念，也是在國(guó)内最早申請專利的。我也有(yǒu)上網查詢過，現在市場上仿我們燈具(jù)的公(gōng)司，有(yǒu)些也申請了專利，但比起我們晚了很(hěn)久，更多(duō)的是沒有(yǒu)申請專利。

▼傑力賽抱樹燈申請專利日期

▼廣州某某公(gōng)司抱樹燈申請專利日期

▼甯波某某公(gōng)司抱樹燈申請專利日期

到了2018年下半年，抱樹燈成了我們傑力賽拳頭産(chǎn)品，甚至一度成為(wèi)了我們公(gōng)司的明星代言産(chǎn)品，榮譽也接踵而至。抱樹燈先後在“國(guó)際照明燈具(jù)設計大賽”“中(zhōng)國(guó)景觀照明産(chǎn)品大賽”“金手指獎”等各項大賽中(zhōng)頻頻獲獎，一時風光無限。抱樹燈迎來了它最輝煌的時期，它的效果幹淨透徹、主次分(fēn)明，成為(wèi)了樹木(mù)照明的燈具(jù)。

▼傑力賽獲得抱樹燈獎項

沒有(yǒu)想到，在得獎之後，同行們一哄而上大肆仿造，短短半年的時間，市場上已經出現了上十家仿品。買我們樣闆的，來公(gōng)司卧底拍照片的，盜用(yòng)我們公(gōng)司圖片進行宣傳的，真是五花(huā)八門，防不勝防！甚至在一次古鎮展會上有(yǒu)人拿(ná)着仿品用(yòng)我們公(gōng)司的圖片做成了宣傳冊，還恬不知恥的說：這是市場上最火的産(chǎn)品，他(tā)要用(yòng)意想不到的低價來颠覆這個行業。他(tā)的做法就是把燈具(jù)做薄，再薄，用(yòng)的燈珠，把支架等一切附件都省掉。很(hěn)可(kě)笑的是，他(tā)居然說這個燈是用(yòng)來抱樹枝的。

心酸心痛之餘，我也憤怒、糾結過，資詢、投訴過，甚至我們也請好了律師，但是調查取證的時間與精(jīng)力都讓人焦頭爛額、疲憊不堪，最重要的是心累。做專利評估的時間都花(huā)了幾個月，下一步就是要調查取證了。

▼專利評估證書

很(hěn)多(duō)廠家都是稍稍改變了一下外觀，也去申請專利，打法律的擦邊球。其實這樣并沒有(yǒu)用(yòng)，但是我們國(guó)家的專利就是這樣，隻要你去申請，前期沒有(yǒu)什麽審核，基本上交錢就可(kě)以獲得，但打起專利官司卻非常的複雜。（也許我們的國(guó)家太需要專利的數量了，因為(wèi)隻有(yǒu)這樣才能(néng)顯示我們國(guó)人也是有(yǒu)創新(xīn)精(jīng)神的啊！但是，太多(duō)的垃圾專利并不能(néng)換來實際的競争力，也不會提高世界對我們的認可(kě)。現在的國(guó)際競争中(zhōng)，我們最被人诟病的，就是對知識産(chǎn)權的不重視），隻有(yǒu)對知識産(chǎn)權加予保護，才能(néng)讓更多(duō)的人勇于創新(xīn)，樂意創新(xīn)。這是我寫這篇文(wén)章另一個要表達的意思，隻是人微言輕，怕是不能(néng)引起“有(yǒu)關部門”的深思！

▼深圳前海春晚分(fēn)會場亮化實景

▼市面上各式各樣的抱樹燈

昨天晚上我回到家，想起這些天，為(wèi)了打抱樹燈的官司，我已經心力交瘁了，有(yǒu)的朋友支持我打到底，更多(duō)的朋友叫我放棄。更讓人失望的是，有(yǒu)一些頗具(jù)實力的知名(míng)廠家，也在暗地裏生産(chǎn)抱樹燈。有(yǒu)些老總平日裏還對我稱兄道弟(dì)，在酒桌上和我推杯換盞，稱贊傑力賽的抱樹燈做的不錯，真是呵呵了，簡直是影帝、演技(jì )炸裂啊！看電(diàn)影，尤其是看星爺的電(diàn)影，是我最喜歡舒緩壓力的方式。我覺得，我做抱樹燈的經曆就像《新(xīn)喜劇之王》裏女主角如夢的大部分(fēn)人生。

因為(wèi)喜歡，如夢接近癡迷地演戲，哪怕隻是一個死跑龍套的，她也一直沒有(yǒu)放棄過她的夢想。被人喝(hē)斥、被人罵神經病、被自己的父親趕出家門、被當做替身被人打，還要被自己的男朋友騙。在她的世界裏，交塑料花(huā)朋友、被騙财騙色、被自己崇拜的導演說從出生直到宇宙毀滅也不會有(yǒu)機會；世界曾經這樣的不公(gōng)平，一個走的時候連香皂和衛生巾都要拿(ná)走的朋友，不會演戲、沒有(yǒu)底線(xiàn)、不懂善良，卻一夜成為(wèi)明星。如夢吃盡苦頭，嘗遍各種沒有(yǒu)半句台詞的角色，卻差點換不來一個便當。

最讓我心痛的是，在那一個雨夜，如夢再也扛不下去了，她戴上了耳機，閉上眼睛，開着她的為(wèi)了他(tā)所謂的男朋友而兼職送外賣的電(diàn)動車(chē)，朝雨中(zhōng)的車(chē)流撞過去......

那一刻，我流淚了，她問查理(lǐ)：難道是我自己蠢嗎？難道因為(wèi)我傻就要被騙嗎？我明明這樣努力，這麽拼命！她在雨中(zhōng)流淚......我想，一個為(wèi)了夢想堅持不懈，傻傻的愛着這個世界，真實的演繹自己人生的善良女子。她挨的刀(dāo)受的苦還不夠嗎？她隻有(yǒu)放棄這一條路嗎？

馬可(kě)的戲劇性走紅，救了他(tā)自己，也救了如夢。看到她重新(xīn)鼓起勇氣雀躍的去北京海選，我的心結也漸漸打開了。是啊，堅持才有(yǒu)機會，努力總會成功。

如夢去北京海選的情節與鏡頭也是有(yǒu)些深意的。她的形體(tǐ)動作(zuò)，技(jì )術表演都是過不了關的。但隻有(yǒu)她的本色演出，從心裏迸發出來的情感，最終才打動了評委，讓她晉級。

人生又(yòu)何嘗不是如此？外在的演技(jì )，逼真的模仿，突然的機會，都有(yǒu)可(kě)能(néng)讓人一時成功，但隻有(yǒu)深入人心、長(cháng)入骨髓的真情實感才最能(néng)打動人心。

法蘭克福展會上，依古姿尼，ERCO的産(chǎn)品不僅擺開來，甚至拆開來展示。國(guó)人都仿他(tā)們的産(chǎn)品，可(kě)是仿出來一個品牌了嗎？品牌的核心價值是什麽？ERCO藐視群雄，不怕模仿的底氣是什麽？

是他(tā)幾十年來對光的深刻理(lǐ)解，是他(tā)源源不斷的創新(xīn)能(néng)力！

沒有(yǒu)成功，是因為(wèi)還沒有(yǒu)足夠的努力，修為(wèi)還不夠高，現實就是給你這樣的結果。但是，所有(yǒu)的磨練，所有(yǒu)的挫折，都是通往成功之路的鋪墊。大概我們都被命運反複捉弄過。在磕磕絆絆中(zhōng)，唯有(yǒu)堅信“不投降，就是成功”。抱樹燈的成功也是一個偶然，打官司維護我們的權利是一個方面，更重要的是不斷奔跑。不斷前進，做出更多(duō)更好的産(chǎn)品，不讓真正喜歡傑力賽的人失望。

而我現在需要做的，就是永遠(yuǎn)傾聽客戶的聲音，提高對事物(wù)的敏感度，永遠(yuǎn)保持對生活的熱愛，堅持不懈的做自己喜歡的事情，哪怕是一個死跑龍套的，也要擁有(yǒu)演員的自我修養。

做樹木(mù)照明的，傑力賽不僅僅隻能(néng)靠抱樹燈，也絕不止于抱樹燈。光亞展敬請期待傑力賽的新(xīn)品。

                                                                                                                                                                            來源：傑力賽戶外照明燈具(jù)微信公(gōng)衆号